品未来实现计划的销售数字就越困难

您将开始接待新客户方法需求分析此类研究确定了客户持续稳定需求的产品类别。研究需求的持续性有助于规划波动越大该产。要进行分析您需要按月列出所有可用产品和相应的销量。然后您需要计算变异系数它表明需求的潜在波动。系数公式很难手动应用。但是在中设置很容易下载我们的计算示例。公式变异系数产品根据变异系数分类类低于。需求稳定所需货物数量可以准确计划。不会。



突然断货也不会出现积 电报号码数据 压情况类从到。需求不稳定。您需要分析影响它的因素季节性销售某些类型的广告等。并根据这些因素计划购买。类超过。需求几乎是随机的并且极难预测。此类产品的数量应减少到最低限度。方法矩阵此方法的目的是确定如何使用产品系列。计算时使用销量市场份额和市场增长率等指标。结果以矩阵的形式呈现其中有个单元格矩阵示例矩阵示例每个产品组都需要根据自己的策略进行处理。明星最高增。



长率和市场份额。支持此类产品的推广是必要的但通常需要较高的投资。摇钱树市场份额高增长率低。它们的独特之处在于它们是用最少的投资产生稳定收入的方法。狗增长率低市场份额小。这些产品会拖累您的业务建议摆脱它们。难孩子市场份额小但增长率高。它们很有前景但需要大量投资。方法因子分析该方法的目的是确定哪些因素影响利润以及影响程度如何。要进行因子分析您需要了解利润取决于收入和费用收入取决于价格和销售单位数量成本分为几种类型。要进行分析您需要将所有销售额分解为这些组成部分并按期间分析百分比变化。示例下表显示。